主攻四大B端市场
“以前做内容虚拟现实开发很难，因为虚拟现实开发的时候就要确定选哪一个硬件平台作为虚拟现实开发方向，究竟是VRPLUS还是索尼的PSVR，亦或其他。而且开发出来的内容，想要适用于新的平台，还得重新做适配、打包，这是个很繁琐的过程。”郭伟告诉品途，由于市场上的VR产品越来越多，组合也趋向于无穷化，不可能用一个应用程序包覆盖所有的组合。针对这一痛点，ZVR利用中间转换器做了一种转化，让虚拟现实开发内容无须再担心外围硬件的适配情况。
ZVR的核心产品是：一个平台，两套解决方案。一个平台叫“临境空间”，是一个连接器，它可以连接当前市面上几乎所有的VR虚拟开发硬件设备，包括工业配电系统、虚拟现实头显、识别、手柄等，都可以将其翻译成通用界面，让用户选择。
在临境空间的基础上，为了解决空间中的多人定位问题，ZVR又推出了两套解决方案：一个叫“悟空”，“悟空”是Outside-IN的空间定位的高速动捕相机，直接对标OptiTrack,能在很大范围内捕捉到空间里的多人工作，适用于高强度的交互；另一个叫“星空”，采用的是Inside-Out空间定位，可以在人员密度很大的情况下，让每个人做自己的事。郭伟介绍称，目前这两套解决方案面向的应用市场主要有两个：一个是文博艺术市场，另一个是用在VR主题乐园这种交互性比较强的场景中。
郭伟介绍称，目前ZVR主要聚焦B端应用市场，客户集中在四大领域。
一是展馆。“例如军事博物馆，今年‘八 一’会重新开馆。我们和甲方一起做了一个VR虚拟现实开发的数据展厅，主要介绍陆海空三军的一些新型武器和装备，让游客有升级体验。”郭伟说。
二是和地方政府合作有关VR虚拟现实开发小镇的项目。“具体来说就是政府批一块地，然后做一个3P模式进行投资，开发一些VR虚拟现实开发展馆、孵化器，然后带动当地的产业和就业。”
三是和一些影院合作，做影院改造。“现在的影院为了给观众营造一种更好的沉浸感，屏幕都是越做越大，可以让目光所及之处都是剧情。但传统电影终究还是二维的，沉浸感有限。我们目前在和一些院线合作，把影院其中的一两个厅改造成VR虚拟现实开发影厅，加入VR虚拟现实座椅和VR虚拟现实头显，让观众可以直接在故事里行走，打造一种前所未有的观影体验。”
四是承接一些大型VR虚拟现实开发主题公园的建设，包含一些多人交互的场景。
看好内容，但更看好稳健的市场
“ZVR切入的，是一条更符合中国实情的赛道。”郭伟表示，不论是VR虚拟现实开发课件还是VR虚拟现实开发内容，这两年在中国发展的都不是很好。中国的环境更适合做外设，中国企业的鼠标、键盘、外设控制器、显示器等外设产品做得都很好。“我们现在做的VR虚拟现实开发产品事实上也相当于一种外设，只不过我们是把人的动作、肢体语言用来对VR虚拟现实开发系统进行输入。”
郭伟告诉品途，虽然他认为在国内做VR虚拟现实开发的最大机会依旧是在内容方，但ZVR将坚守在基础设施领域，做硬件平台开发，不会涉足内容。
郭伟认为，做内容和做硬件的商业模式完全不同，做内容靠的是创意，要求企业底气强大，手里存很多东西，不知道翻出来的会是哪一张牌，这张牌能不能用。能像魔兽世界这样花上亿美金级别去做的游戏毕竟是少数，大部分的游戏都是小成本制作，一款游戏大约需要几百上千万的资本。也许有一款能成为爆款，但至于下一款如何，要考验团队的制作能力，归根结底，这是一个文化创意行业。
“但做硬件不同，我们知道标准答案在哪儿。比如说VR虚拟现实开发的人机交互系统，终极目标就是在极短的延迟之内，让人在空间中的所有肢体动作实现与机器之间的信息传递。这是有着明确目标的一个方向，我们可以通过光学的方式，可以通过激光的方式，或者通过降低视觉等其他方式达到这样的目标。虽然每一家走的路都不一样，但一旦路通了，就能达到目标。一旦研发成功，我只需要将一份产品复制成很多份，通过不断扩大产能来降低成本。和做内容相比，这是一个相对稳健的市场。”郭伟如是说。
在谈及ZVR的核心竞争力时，郭伟称，“ZVR的竞争力主要是两个方面：第一，我们是目前国内为数不多的掌握光学动捕全部算法的公司之一，国内大概只有两三家有这种技术，我们就是其中之一。第二，我们拥有中国的制造优势，ZVR的摄像机直接对标OptiTrack，但是OptiTrack每台摄像机的价格在2万~4万元，对比之下，我们的价格具有革命性优势。”
但与此同时，郭伟也意识到，ZVR目前所处的赛道，面临的最大挑战也源自技术。“我们现在是在和国际上最优秀的技术公司在赛跑，在竞争。”
此外，郭伟还告诉品途，除了主推VR虚拟现实开发硬件市场，在运动市场和电影市场，ZVR也在做相关的工作。在运动市场，体育训练可以借助VR虚拟现实开发，帮助教练对运动员进行客观的运动分析，降低受伤的概率。在电影市场中，则可以帮助制作方降低一些特殊动作场景的制作成本。
VR虚拟现实开发离C端还很遥远
“当前VR虚拟现实开发硬件离C端还很远，市场爆发一定是先从B端开始。”郭伟表示，这与VR虚拟现实开发的发展现状紧密相关。
技术标准未统一。郭伟称，现在VR虚拟现实开发硬件越来越多，每家都有自己的标准，屏幕、操作系统、接口等都不一样，没有标准的开发平台，这就导致每个平台上的内容也不一样，限制了应用的产生。就如同早期的计算机和手机诞生之后，只有很少的几款游戏。而当IOS和安卓平台产生之后，成千上万的游戏和各种应用软件才开始源源不断的出现。
“标准成熟是一个行业进步的标志，虚拟现实还远未到达这个阶段。”郭伟表示，除了平台标准尚未确立，VR虚拟现实开发硬件离C端遥远的另一重要原因，是因为技术不成熟导致的低性价比。
“C端的VR虚拟现实开发设备，最基本的配置，需要有一台高配置计算机，还要有一体化的头显设备。一个Oculus头显要5000多块，能播VR虚拟现实开发内容的电脑至少一两万，再加上其他软件的费用，先期投入就要好几万人民币。关键问题还在于，目前大部分手机盒子和一体机能带来的体验并不理想。能保证体验质量的设备，价格又太昂贵，在这种情况下，VR虚拟现实开发设备想进入C端是很难的。”
郭伟对品途表示，未来能推行VR虚拟现实开发设备进入C端的应该是像Facebook、索尼一类的巨头公司，在基本的科技体验方面，国外产品是持绝对领先优势的，国内公司很难去竞争。
“像国际知名的PSVR、Oculus、Steam三大头显，不光解决了基础硬件问题，而且还做了很完善的生态。Oculus有自己的store，自己卖一些内容，全球各地有很多的开发者基于Oculus开发；Steam天生就有巨大的游戏库支持；索尼PS之前就有4千万的用户，它的VR虚拟现实开发头显是和PS兼容的，所以，即便索尼的VR虚拟现实开发游戏转化率仅为10%，也有400万用户。”
C端最佳变现方式——游戏和电影
郭伟认为，目前就整个VR虚拟现实开发行业来说，还谈不上商业模式。因为技术标准尚未形成，杀手级应用也尚未出现，大家都还在摸索阶段。相较B端，消费者是更难满足的，因为消费者是需要花最少的钱得到最多的东西，但当前VR虚拟现实开发的成本还很高。
“我现在能看到C端最好的变现方式是游戏和电影，因为一种新科技出来，它最早被验证的市场往往是游戏市场和电影市场。”郭伟告诉品途，像是主题公园的一些娱乐项目，希望借助VR虚拟现实开发实现差异化的体验，就需要引进新奇的设备，给用户一个20分钟左右的全新视觉享受，从而实现营收的增值，这是基于内部巨大流量之上的利润增值，是比较稳定的变现模式。
再如影院，电影院是严重依靠用户流量的行业，只有出现大片，有相当数量的用户买票，电影院才能赚钱。但我国现行的电影发行制度下，电影院还要缴纳各种税收，院线的风险很高。为了吸引流量，让电影消费者可以在影厅多停留一些时间，影院需要引进一些新业态，做一些衍生品，这时，VR虚拟现实开发就是一个不错的选择。
“但是因为VR虚拟现实开发还处在行业早期，这些C端变现的模式都只是摸索，目前还没有任何的VR虚拟现实开发应用能成为刚需，带来很好的现金流。”郭伟说。
此外，谈及VR虚拟现实开发变现，郭伟的观点是“VR虚拟现实开发变现不能借助VR本身，但是可以通过给别人创造价值来实现”。“比如说我们购买计算机，然后可以用它上网、玩游戏、办公等，很方便，这些都是计算机带来的价值。但是这种价值是靠计算机本身，或者是芯片产生的吗？计算机的价值和芯片肯定有关系，但不是直接关系，更大的价值是靠所有的应用程序，以及accommodation场景产生的。VR虚拟现实开发也一样，它是一个载体，和PC同属技术，但我们如何使用这个技术很重要。”
对话郭伟
品途：为何会放弃手游市场？
郭伟：曾今做过手游开发，手游的利润非常高，我也赚到了第一桶金。但是随后的手游市场发生了一些变化，想的不是玩法，不是提供一个纯粹的游戏体验，而是如何让用户不断去付费，它离我之前对游戏的理解越来越远。
今天的手游市场其实留给创业公司的机会不多，巨头依靠资源优势和渠道优势，可以瞬间走到行业前面，普通的团队根本没有机会。你以前可能还可以和腾讯的渠道、百度的渠道做一个合作，但今天不一样，今天腾讯自己做游戏，像《王者荣耀》的制作公司天美就是腾讯下面的全资公司，腾讯会优先推荐他们自己的产品。
品途：假如还有重新选择创业的机会，您依然还是会进入VR虚拟现实开发领域吗？
郭伟：会的，因为VR虚拟现实开发将带来一次几年乃至十几年难遇的大变革。VR虚拟现实开发的变革可能会和互联网的变革一样，它对人类整个社交方式，以及原来的人机交互方式进行了全新革新。它带来的革新可能都不是像功能机和智能机这么简单，而是像人类的传呼机和电话这样的区别。
品途：听说您现在每天还在坚持coding？
郭伟：我们是一家以算法取胜的公司，领导这样一个公司，创始人必须要有前瞻性，需要知道某个技术能否实现，会不会是将来的趋势，甚至你要做出基本的原型，让团队在这个基础之上继续往上挖掘。我觉得这是整个科技型，特别是底层科技公司所必须具备的素质。那创始人靠什么东西获得别人的认可，或者靠什么东西对新的发展方向进行判断？最好的办法就是自己做产品。
品途：对VR虚拟现实开发领域小创企业有哪些建议？
郭伟：现在做VR虚拟现实开发，有一些赛道是不建议小公司进来的，比如说头显，头盔。你可能会在早期卖一些设备，但是在将来这是一个极度考验资源整合的事，不是小公司的赛道。
不要做输出，“屏”的变革是大变革，大公司才玩得起。小公司可以做输入，例如手识别技术，做好之后，把它标准化，在一定的条件下可以致用。
另外，可以布局内容。今天的内容不赚钱，不代表明天不赚钱，这是一个积累的过程。当全球的头显数量超过千万级别的时候，那会是一个大的起点，会有很多做内容的公司开始赚钱。